地產商新招專侍中國富豪 私人放盤服務迎富二代胃口

地產商新招專侍中國富豪 私人放盤服務迎富二代胃口

本帖最後由 無我大師 於 6-4-2012 12:28 編輯

【明報記者張伶銖報道】有本地地產商表示,從中國流出的錢有如「滔滔江水」,為了針對中國富豪級買家注重「私隱」及「尊貴」的特性,地產商為豪客訂製出「私人放盤服務」(Private Listing Service,簡稱PLS),亦即不在中央放盤系統(MLS)公開銷售的樓盤。該服務推出不到一個月,每周即吸引至少一團「中國富豪買樓團」,每團人數不一定多,但其身家卻是經過事先確認,有富豪資產達到幾十億元。

沒有插牌、看房需要預約向來是大溫豪宅突顯其尊貴價值的銷售方式,但絕大多數房屋仍是登記在中央放盤系統(MLS)下,訊息公開,但對一些「追求僅有且獨特」的中國富豪,尤其是富二代,已逐漸無法滿足他們的胃口。

新推「私人放盤服務」的地產商古德(Cam Good),對中國富豪市場的經營至少有兩年的時間,他設立的地產市場銷售公司,兩年多前已在北京設立辦公室,今年3月並與人合作在上海設立據點,未來幾個月,他希望在中國約20個城市,推廣「私人放盤服務」。

他說:「錢正如滔滔江水般從中國流出來,而我們正參與其中。」

對於「私人放盤服務」的靈感來源,古德說:「中國富豪不斷累積財富,對於看房子的眼光,以及所要求的服務尊貴程度,已產生了變化。」

他表示,他聽到不少中國買家反應,公開掛牌的豪宅,由於資訊公開,所有買家都看得到,似乎不夠獨特,甚至有感覺像是「挑人揀剩的」,不夠特別。在另一方面,他也注意到,一些上千萬元加幣以上的豪宅,掛牌一段時間卻「礙於顏面」,無法降價求售。

綜合上述的原因,古德說,若能推出一種服務,買賣資料均不公開、沒有網上資料可供尋找,那麼或能解決上述的問題,且能吸引一些身價不凡、又不想張揚的真正超級富豪客人。

古德表示,他預期「私人放盤服務」主要對象將是中國富豪,果然一推出後,立即有不少人詢問,而除了中國富豪之外,還有小部分的俄羅斯富豪也「甚好此道」。

他說,目前在該公司「私人放盤服務」登記的房屋,從80萬元加幣至3500萬元加幣,價格範圍廣,主要集中在溫哥華及多倫多,他有信心,年內透過該服務銷售的房屋將達到200間。

「私人放盤服務」的房屋資料不僅在網上不公開,為了杜絕有人將房屋資料以任何形式散播,古德表示,有關房屋的資料,均由駐在中國的經紀以面對面的方式,提供照片及講解,他們不會將資料以郵件方式給客人。
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面談查證 辨真假富貴

最近這幾年,「中國富豪買房團」行跡踏遍國際主要房產市場,然而,也有時聽說有打起「富豪」旗號,接受建商招待考察,吃喝一陣,但最終卻無成交,地產商如何確定花大錢招待的是否為如假包換的真富豪呢?

地產商古德(下小圖)說:「上門查詢的買家身家是否豐厚,並不是說了就算,我們在中國的經紀或代表,均會先面談、調查再確認是身家豐厚之人,才會提供進一步服務。」

古德表示,確認程序之一,包括要求他們提供證明資產的文件,然後再向有關機構查證,又或者他們是屬於哪些公司、頭銜等。而這些工作均由在中國的代表負責查證。

古德說,在確認了富豪的真實情況後,公司才好針對他們的需要,做出適合的安排。他舉例,三周前即招待了一團富豪,其中有人身家超過數十億,公司於是不惜成本,花了幾千元,安排了2部直升機搭載他們,鳥瞰傍海大宅緊鄰的風景。

至於「私人放盤服務」雖然有尊貴不為人知的好處,但難道不會遇到有買家質疑「價格不夠公開」嗎?

古德說,那些來看房子的人,都不是簡單人物,有關房價高低,他們也會拿來與MLS上的豪宅作比較,要他們認為值得才會出手。古德表示,中國富豪之所以為富豪,不是沒有原因的。

所謂「知己知彼,百戰百勝」,為了多了解中國富豪的文化特性及品味,已開始請中文老師教他中文,現在他只會說「你好」,又或者點頭以中文說「對」,中文程度雖待提升,但卻不影響他對中國買家觀察細膩的程度。

他說,很久之前已注意到,中國人最感興趣的三件事,那就是「孩子」、「教育」、「房子」,而「有土斯有財」的觀念,更是根深蒂固,不管移民到哪個國家,均不會改變。
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